La tradition associe l'Art de la Guerre, à un général nommé Sun Tzu, qui aurait vécu à la fin du VIe siècle av. J.-C., et serait entré au service du roi Helu de l'État de Wu.

Gagner ou perdre une guerre ne se fait pas par hasard, c'est une question de méthode et de stratégie. De bons principes stratégiques conduisent à la victoire, il est donc important de les étudier.

N'oublions pas le thème central de cet ouvrage : gagner la guerre sans combattre et donc au moindre coût. Cela concerne aussi les choix stratégiques des partenaires, clients, fournisseurs, prescripteurs, relations, lieux d'implantation, et choix de mouvement.

 Il s'agit de s'insérer dans le Tao, d'aller avec le flux.

" L'art de gouverner " de HanFeiZi, philosophe et penseur politique chinois (mort en 233 av. J.-C.) du courant légiste, ayant vécu à la fin de la période des Royaumes combattants peut être utilisés dans les situations conflictuelles très difficiles.

On rapproche souvent du Prince de Machiavel les écrits de Han Fei, qui vécut à l’époque des “Royaumes combattants” et inspira la conduite du premier empereur.

Peu d’ouvrages, en effet, ont su décrire aussi précisément l’art de gouverner, c’est-à-dire d’obtenir le pouvoir et de le conserver.

Imprégné de pensée taoïste, le Han Fei Zi est aussi une méditation sur la fonction gouvernante, que ce soit celle de l'Etat ou celle de l'entreprise.

"Les 36 stratagèmes", recueil gardé secret jusqu'au 20e siècle, date probablement de l'époque de la Dynastie des Ming (1366-1610).

Il offre un contenu inconnu en Occident : un catalogue de toutes sortes de techniques de ruses, chacune accompagnée d'un commentaire théorique inspiré du Livre des Mutations (Yijing) et des exemples.

Les techniques de ruses permettent de faire face à toutes les situations conflictuelles, et de l'emporter sur l'adversaire, jusque dans les batailles presque perdues.

Le rôle important de la pensée " stratagémique " en Chine est restée largement inconnu chez nous. Ces stratagèmes peuvent servir aussi dans la vie de tous les jours, également ici en Occident.

Les mots " gouverner " et " gouvernail " ont la même racine. N'oublions pas à ce propos que ce sont les chinois qui ont inventé le gouvernail et la boussole, ce qui permet de "diriger et de se diriger, donc de gouverner".

Un navire est comme une entreprise, subissant les influences du vent (orientations du marché, grande tendances générales, valeurs de conscience), des marées (trend à la hausse ou à la baisse, effet de mode, alliés, partenaires), des courants (contraintes, surprises, effets leviers, cadres juridique, humain, écologique ), naviguant en cherchant à éviter les écueils (concurrents, erreurs légales, mutineries, démotivation, accidents, arrets maladies, absentéisme) et les pirates (OPA, absorption, entente concurentielle) pour préserver ses ressources (matérielles, humaines, appros et sources d'appros ) et sa cargaison (produits finis, savoir-faire, intelligence collective).
Et bien souvent, la route la plus droite mène au naufrage pour le capitaine qui ne sait changer de cap à temps voire de destination en cours de route (timing inadapté, réévaluation des objectifs, recherche de niches, abandon de marchés).

Et la morale dans tout cela ? Est-ce moral d'utiliser ces techniques ? Est-ce moral de les enseigner ?

Quand il n'y a pas moyen de co-créer une situation de " respect et de prospérité mutuelle ", donc d'éviter la relation de force, il y a un risque majeur pour l'entreprise et pour tous ses acteurs. Il s'agit alors de ne rien perdre voire de gagner quelque chose. Dans ces manuels de stratégie résumant l'art tactique utilisable dans tous les domaines de la vie, il y a les recettes normales et les recettes dites " amorales ".
Nous enseignons les premières et informons des deuxièmes pour que vous puissiez les reconnaître chez votre adversaire. Nous n'enseignons pas les deuxièmes conformément à notre éthique et notre optique de la relation gagnant-gagnant.

Vous avez tout à perdre à écraser votre adversaire, et tout à gagner à le rallier à vous ! ... tout un Art !

Notre position de formateurs est la même pour l'usage de ces 3 enseignements : "même si la règle est droite et que la vie est courbe, notre rectitude personnelle demeure le garant de notre pérennité et de notre sérénité ".

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